隨著臺灣邁入高齡化社會，許多家庭開始面臨「上下樓困難」的現實課題。無論是年長父母、行動不便者，或是短期術後康復的使用者，樓梯都可能成為日常生活中的一道障礙。為了解決這個問題，樓梯升降椅成為越來越多人考慮的輔具選項。
然而，市場上樓梯升降椅廠商眾多，產品來源五花八門，有的主打國外進口、有的標榜MIT製造，有的價格親民卻缺乏售後保障。面對這樣的選擇，許多民眾不禁感到困惑：「到底哪一家廠商最值得信賴？」「除了價格之外，還應該注意哪些細節？」
本篇文章將從品牌背景、產品安全性、安裝實績、售後服務、在地維修能力等面向，深入分析數家臺灣常見的樓梯升降椅廠商，協助您做出最適合家中長輩與使用者的選擇，避免日後維修困擾或使用上的風險。
在挑選樓梯升降椅時，不只是比價格，更該重視品牌的 產品安全性、安裝經驗、在地維修能力與售後服務。以下六家廠商，皆是目前臺灣市場中表現亮眼、備受好評的專業品牌：
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鐵獅福祉科技：產品線完整，升降椅全機臺灣製造，並有 ISO 認證，技術實力雄厚。
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羅布森 ROBSON：老牌輔具專家，安裝經驗與服務體系都十分成熟。
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泓電自動化：長年專注自動化與無障礙設備，在地研發、製造與維修快速，口碑穩定。
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騰城科技：強調親民價格與在地化服務，升降椅使用者導向設計，深受家庭用戶青睞。
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康士友：提供租賃與銷售雙服務，適合短期需求者，亦有多種補助協助經驗。
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康輝輔具 CareKnee：南臺灣代表品牌，補助輔導經驗豐富，亦提供多樣款式選擇。
接下來的文章將從專業角度出發，逐一介紹這六大品牌的特色與優勢，並透過評比表格，幫助您找到最符合自家需求的樓梯升降椅廠商。
家屬要先知道的五個樓梯升降椅挑選重點
在挑選樓梯升降椅廠商時，不只要看價格，更應該從產品安全性、安裝經驗、售後服務、補助支援能力等多個層面綜合評估。以下是我們本次評比所採用的五大核心標準
1. 產品品質與安全規格
優質的樓梯升降椅應符合臺灣相關安全規範，例如《建築物無障礙設施設計規範》，並具備五點式安全帶、防滑座墊、斷電自動煞車裝置、緊急停止按鈕等功能。結構穩固、乘坐平穩是保障使用者安全的基本要求。
2. 是否為臺灣在地製造
本次特別重視是否為臺灣研發與生產，因為國產升降椅能確保零件取得快速、保養維修便利、溝通成本低。例如鐵獅福祉科技即強調100%臺灣在地製造，具備即時反應能力。
3. 安裝經驗與案例廣泛性
面對透天厝、公寓、社福機構、醫療單位等不同結構，具備豐富安裝案例的廠商更能應對樓梯空間限制，提供專業建議與量身定做的安裝方案。是否能處理特殊樓梯角度、牆面材質，也是技術實力的展現。
4. 售後服務範圍與反應速度
升降椅是長期使用的設備，一旦出現異常，維修速度極為關鍵。因此，我們評比廠商是否具備全臺服務網絡、24~48小時到府維修能力、提供定期保養與延長保固選項，作為售後支持力的指標。
5. 是否能協助申請政府補助
不少使用者其實符合長照2.0輔具補助、身障輔具補助等資格，有經驗的廠商通常可協助準備申請資料，加速流程並協助最高可補助近5萬元的資源取得，這是消費者最常忽略卻非常實用的加分項。
六大知名樓梯升降椅品牌全面評比：哪一間最符合你的需求？
在選購樓梯升降椅時，市面上的品牌琳瑯滿目，讓人難以抉擇。本篇精選臺灣地區六家常見、具代表性的樓梯升降椅品牌，從「產品安全性與規格」、「在地製造與維修便利性」、「安裝經驗與技術」、「售後服務與反應速度」以及「補助申請協助能力」五大面向進行綜合評比。透過統一的評分標準，幫助您更快速掌握各品牌優勢與定位，做出最符合自家樓梯與長輩需求的選擇。
推薦品牌一：【鐵獅福祉科技】優缺點評比
品牌基本介紹
鐵獅福祉科技有限公司成立於臺灣，專注於樓梯升降椅與無障礙設備的研發、製造與安裝。品牌秉持「在地製造、服務全臺」的理念，所有產品皆於臺灣工廠生產，並強調快速安裝、完善售後與客製化設計能力。鐵獅在中部地區起家，逐步佈局北中南服務網絡，並以住宅、透天厝、公共場所與機構為主要客戶，累積了多樣化的安裝經驗與口碑。
品牌優勢
以下是鐵獅福祉科技在與其他樓梯升降椅品牌比較時的幾大優勢：
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產品安全性與規格完整性
鐵獅升降椅配備多重安全設計，包括安全帶、防夾感應、自動停止裝置等，並主張符合國內外安全標準。其椅面材質、承重設計與機構結構皆經過多項測試，以提升使用者搭乘的信心與穩定性。 -
在地製造與維修便利性
全機在臺灣生產，零件供應鏈更易管理，維修與保養速度快。地處中部的核心位置，也使得北部、南部地區的響應時間較短。對於長期維護需求量大的輔具產品，這種在地服務能力是非常關鍵的優勢。 -
安裝經驗與技術實力
鐵獅團隊曾完成多樣樓梯格式的安裝，包括直線樓梯、彎軌樓梯、轉折、平臺式樓梯、老屋改造等，技師熟悉各種施工挑戰。安裝流程標準化，能在大多數住宅環境中快速部署。 -
售後服務與反應速度
提供從免費丈量、報價、安裝、維修到定期保養的一條龍服務。客戶可享有保固期內的維修支援，臺中為主要據點，針對北中南皆有服務網絡，可較快速到府檢修。 -
補助申請協助能力
鐵獅熟悉國內輔具補助流程（如長照 2.0、身障補助等），可協助客戶評估是否符合資格、準備申請文件與流程說明，大幅降低客戶需自行摸索的時間與風險。
綜合評比分數
以下是以 五大評比項目 為基準，對鐵獅福祉科技進行打分與說明：
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★★（5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★★（5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★★（5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★★（5） |
總評分： 24.5 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市豐原區鎌村路213巷105之1號
電話：0800-807387
推薦品牌二：【羅布森 Robson 樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
羅布森（Robson）是來自國際的樓梯升降椅品牌，主打高安全性、精緻外觀與穩定結構。品牌在歐美市場已有多年銷售經驗，產品通過多項國際安全認證，並以柔和的乘坐感與靜音運作著稱。
提供完善安裝、維修與售後服務。由於產品為原裝進口，價格相對偏高，但品質穩定且外觀時尚，是許多追求質感與品牌形象的家庭首選之一。
品牌優勢
以下是羅布森樓梯升降椅在各面向的主要優勢：
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產品安全性與規格完善
羅布森通過歐盟 CE 與多項安全標準認證，產品配備防夾感應、安全帶、障礙物偵測、緊急停止按鈕、座椅轉向定位感應等安全機制。運行穩定、噪音低，適合長者長期使用。 -
國際品牌設計美學
羅布森在產品設計上相當注重外觀與使用者體驗，採用歐系簡約線條、真皮座椅包覆，整體乘坐感受舒適、安靜，是少數兼顧功能與質感的品牌。 -
安裝技術穩定，適應性良好
提供直軌、彎軌與特殊樓梯款式的訂製軌道，可靈活應對多層住宅與不規則樓梯結構。但由於須配合代理商與原廠生產排程，安裝時間較長。 -
品牌知名度高，安全信任度強
羅布森長年在國際市場銷售，品牌形象良好。其安全性獲多家公部門與長照機構採用，在信任度與穩定性上表現出色。 -
售後維修仰賴代理，地區差異明顯
臺灣地區的維修與技術支援豐富，但由於是知名品牌，排修時間需要與客服多確認，這是消費者需提前考量的部分。
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★☆（4.5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★☆（4.5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：22.5 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市西區五權西路一段257號13樓之2
電話：0800-331188
官網：https://www.lobsanglift.com/
LINE：https://line.me/R/ti/p/%400800-331188
推薦品牌三：【泓電樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
泓電樓梯升降椅是臺灣本地專業從事無障礙輔具設備的公司，擁有多年樓梯升降椅安裝與維修經驗。泓電不僅代理多款國際品牌（如日本、歐洲製升降椅），也提供在地化升降椅安裝與售後服務，並因應臺灣各式建築特性提供彈性設計方案。
泓電專注於在地化服務與技術穩定性，主打中高齡與長照族群市場，並積極協助客戶申請政府補助，深受許多家庭與照護機構信賴。
品牌優勢
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產品安全性與規格全面
泓電所代理的升降椅通過多項國際安全認證，標配防夾感應、安全帶、緊急停止等功能，並針對臺灣狹窄樓梯進行改良設計，讓使用者操作更安心。 -
高度在地化製造與技術團隊
泓電擁有自有安裝與維修團隊，在北中南皆設有據點，能快速到府評估與處理突發狀況，維修效率高。 -
施工經驗豐富、彎軌客製能力強
不論是透天厝、老公寓或特殊樓梯角度，泓電都能提供量身訂製的解決方案，並具備多年施工案例經驗，穩定度與美觀性兼具。 -
售後服務口碑佳、反應速度快
擁有專人客服與技師支援體系，客戶可透過 LINE 或電話快速聯繫，反應速度在業界中名列前茅，適合需要即時支援的長者家庭。 -
積極協助申請政府補助
提供完整補助申請教學與文件準備支援，讓消費者能實際降低購買與安裝負擔，尤適合長照2.0族群。
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★☆（4.5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★☆（4.5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：22.5 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市西屯區工業區三十六路38號
電話：0800-580867
推薦品牌四：【騰城科技樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
騰城科技專注於引進國際知名品牌樓梯升降椅，代理多款歐洲進口機型，以高階、安全、符合人體工學設計的產品為主打。騰城在樓梯升降椅領域擁有豐富安裝經驗，強調產品的品質穩定與長期使用效益，並針對臺灣家庭結構與長者需求提供完整的上下樓解決方案。
主要客群涵蓋透天住宅、別墅型客戶，以及重視品牌背景與高端產品的銀髮家庭。
品牌優勢
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產品安全性與規格具備歐規水準
騰城科技代理品牌多來自歐洲大廠，產品通過 CE 認證，具備完整的安全機制，包括過速防護、感應器自動停止、緊急拉繩、折疊式踏板與安全扶手設計，安全細節十分到位。 -
進口產品＋本地技術團隊結合
雖為進口產品，但騰城設有本地技術支援團隊，從丈量、安裝到維修皆有流程規劃，部分元件備品也在臺備有庫存，能維持基本維修效率。 -
專精高難度樓梯安裝技術
擅長於複雜樓梯結構（如螺旋梯、極窄樓梯）的精準安裝，擁有歐規3D量測與設計系統，客製化彎軌能力高。 -
售後服務流程化
提供專人安裝與定期保養方案，適合對升降椅耐久性要求高、但非急件使用者。 -
補助申請協助程度中等
提供簡要說明與表單協助，消費者可以詢問相關服務人員。
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★☆（4.5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★★（5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：23 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市南區忠明南路1246號
電話：0800-526606
官網：https://www.cityfly.com.tw/
LINE：https://line.me/R/ti/p/@yeb9606u
推薦品牌五：【康士友樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
康士友輔具有限公司為臺灣地區代理國際高齡福祉設備的知名品牌，專注於提供歐洲進口的樓梯升降椅產品，包括來自英國 Acorn、荷蘭 Handicare 等品牌。該公司以提供高品質產品與中高階客層市場為主，涵蓋直軌與彎軌產品，也有針對室內外不同空間的多款式選擇。康士友強調「讓每個人都能自主生活」，並以銀髮族為主要服務對象。
品牌優勢
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產品安全性與規格：歐洲進口規格、安全防護完善
康士友代理的升降椅產品皆通過 CE 歐盟安全認證，標配安全帶、自動停機感應、防夾裝置、緩啟緩停等機構，某些高階機型還支援電動旋轉座椅與無線遙控功能，產品設計細緻、符合人體工學。 -
在地維修便利性：臺灣設有據點，常用零件備料穩定
雖產品為歐洲進口，但公司在臺有維修技術人員與備料倉庫，常見零件可即時處理，但若需特殊型號配件仍需等原廠備貨，部分維修時效視情況而異。 -
安裝經驗與技術：授權安裝技師制度
採區域技師授權制度，部分核心城市安裝品質穩定，非都會區則需依據合作技師安排時間，技術專業度大致合格但整體一致性略受挑戰。 -
售後服務與反應速度：電話客服＋Line 支援
提供保固內免費檢修，保固期後依方案另計，並設有客服專線與 LINE 官方帳號供用戶回報，客服流程透明，回覆速度多數在 3 日內處理。 -
補助申請協助能力：僅提供文件說明
康士友提供補助全程代辦，會協助出具產品報價單、照片等資料，
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★☆（4.5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★☆（4.5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：22.5 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市豐原區中正路101號，官網有其他區域可查照
電話：0800-880367
官網：https://www.kangshi-you.com/
LINE：https://line.me/ti/p/@k0800880367
推薦品牌六：【康輝樓梯升降椅】優缺點評比
品牌基本介紹
康輝樓梯升降椅是一家專業經營各式無障礙輔具設備的本土企業，主要代理荷蘭知名品牌的樓梯升降椅，並提供完整安裝、保養與諮詢服務。康輝多年深耕於輔具產業，合作對象遍及醫療院所、長照機構與一般家庭，擁有穩定的客群與良好口碑。
品牌優勢
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產品安全性與規格：通過歐洲與日本標準，功能完整
康輝所代理的機型具備 CE 安規、電磁剎車、自動減速系統、防夾安全帶、電動旋轉座椅等高規格安全設計，部分高階機型甚至可搭配樓層語音提示或障礙偵測裝置，實用性與安心感俱佳。 -
在地製造與維修便利性：原裝進口，臺灣設有維修據點
雖主要產品皆為進口，但康輝於北中南均設有服務站與技術支援據點，配件備品齊全、維修時效尚可，並建立客戶定期保養制度，維修便利性屬中上水準。 -
安裝經驗與技術：配備內部專業技師團隊
所有升降椅皆由自有技師團隊實地丈量、評估與安裝，並非委外發包，因此安裝品質穩定，且能客製化處理樓梯空間複雜的情況，服務專業度高。 -
售後服務與反應速度：全年無休客服系統，回應速度快
提供全年服務專線與 LINE 官方帳號，客戶問題可即時通報與排程，且有完整保固與延長維修服務，售後體系健全。 -
補助申請協助能力：可協助全程申請流程
康輝設有專責人員協助政府補助（如長照輔具補助、身障者輔具補助等）申請流程，並可開立所需資料與文件，對於初次申請者相當友善。
綜合評比分數
| 比較項目 | 評分（滿分 5 分） |
|---|---|
| 產品安全性與規格 | ★★★★★（5） |
| 在地製造與維修便利性 | ★★★★☆（4.5） |
| 安裝經驗與技術 | ★★★★☆（4.5） |
| 售後服務與反應速度 | ★★★★☆（4.5） |
| 補助申請協助能力 | ★★★★☆（4.5） |
總評分：23 / 25 分
聯繫方式：
地址：臺中市北屯區中清路二段507號，官網有其他區域可查照
電話：0800-536336
LINE：https://line.me/ti/p/%40ywj0340p
如何選擇適合自己的樓梯升降椅品牌？
為了幫助您更快找到合適的樓梯升降椅，以下依照實際使用者的不同狀況，推薦對應適合的品牌：
1. 中風後行動不便、肌力較弱者
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推薦品牌：鐵獅福祉科技、康輝輔具科技
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理由： 這類使用者通常需要高穩定性與安全性，尤其是防滑座椅、緊急停止裝置與穩定的升降過程。鐵獅以自製機臺著稱，搭配完整感應裝置與舒適椅墊，操作簡單，康輝也強調產品穩定與椅背支撐，適合復健初期使用。
2. 年長長輩日常使用、避免跌倒風險
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推薦品牌：羅布森、康士友、鐵獅福祉科技
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理由： 年長者常因上下樓不便而導致跌倒風險，這時品牌的操作簡單性、安全設計與售後服務就變得非常重要。羅布森的按鍵設計與語音提示對高齡者友善，康士友提供周全售後與居家評估，鐵獅透天厝施作經驗豐富，也深受家庭照護者喜愛。
3. 行動不便或使用助行器／輪椅者
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推薦品牌：泓電、騰城科技
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理由： 對於有使用輪椅或助行器的使用者，**升降椅座位寬度、旋轉設計與是否能支援特殊安裝空間（如狹窄樓梯）**很關鍵。泓電與騰城皆有代理多款國際品牌，並具備處理特殊樓梯結構的經驗，適合有客製需求的家庭。
選對品牌，比比價更重要！
很多人在挑選樓梯升降椅時，容易陷入「只比價格」的迷思，但這其實是一項長期陪伴家人的輔具設備，安全性與耐用性絕對優先於低價選項。若後續發生故障、無法快速維修或安裝技術不到位，可能帶來更高的風險與成本。
選擇品牌時，請優先考慮以下五大面向：
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產品安全性與認證規格
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是否在地製造，維修是否方便
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是否具備彎軌、特殊樓梯安裝經驗
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售後保固與回應速度
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是否協助補助申請、降低自費負擔
這些標準，遠比單純的價格高低來得更有價值，也更能保障家人的長期安全與便利。
以下是為您彙整的六大樓梯升降椅品牌的 綜合評估表，根據五大核心評比項目進行客觀評分（每項滿分 5 分，總分 25 分），可協助讀者快速比較各品牌的強項與整體實力：
樓梯升降椅品牌綜合評估表
| 品牌名稱 | 產品安全性與規格 | 在地製造與維修便利性 | 安裝經驗與技術 | 售後服務與反應速度 | 補助申請協助能力 | 綜合總分 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 鐵獅福祉科技 | ★★★★★（5） | ★★★★★（5） | ★★★★★（5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★★（5） | 24.5 |
| 羅布森 | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 22.5 |
| 泓電 | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 22.5 |
| 騰城科技 | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★★（5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 23.0 |
| 康士友 | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 22.5 |
| 康輝輔具科技 | ★★★★★（5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | ★★★★☆（4.5） | 23.0 |
選擇升降椅品牌，比你想的更關鍵
在挑選樓梯升降椅的過程中，品牌信賴度與整體服務品質，遠比單純比價格來得重要。透過本篇比較，我們可以看到各品牌在安全設計、安裝技術、售後服務與政府補助協助等面向皆有所不同。雖然市面上價格從十幾萬到數十萬不等，但真正影響使用者生活品質的，往往是「後續能不能安心使用」。
給您的建議
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💡 先確認自家樓梯條件：直線 or 彎曲？寬度足夠嗎？
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🔍 安排現場評估與試乘體驗：多數廠商提供免費評估，建議多預約幾家比較。
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📞 主動諮詢補助方案：如長照補助或地方政府補助，每家廠商的協助程度不同。
如果您家中有中風復健中的長輩，需要經常上上下下樓梯的行動不便者，建議優先考慮像【鐵獅福祉科技】這類在在地製造、客製設計與售後響應速度方面表現突出的廠商，能提供更貼合臺灣住宅結構與需求的解決方案。
而若您重視國際品牌經驗，則如【羅布森】、【康士友】這類引進日本系統與品牌背景的廠商也值得納入評估。
烏日樓梯升降椅居家安裝推薦
劉墉：告訴你一個好消息 好東西與好朋友分享，好日子與好伙伴共度。 如果你常用我的產品，保證我能過好日子； 假使你作我的”下線”，保證我是你的好朋友。 “琳達！好久不見！” “你是……你是裘安，哇！真是好久不見了。” “你愈來愈年輕了也！” “算了吧！你才愈來愈年輕了呢，我差點認不出你了。” “我們有五年沒見了吧！” “嗯……是有五年嘍。” “日子過得真快，你兒子上小學了吧？” “都小學三年級了！” “真的啊！看你還跟個小姐似的，兒子都那么大了，真令人羨慕。” “得了吧！你才不簡單呢！”琳達過去拍拍裘安的肩膀：”說實話，我覺得你才真是年輕，你……” “還沒嫁呢！唉，一天到晚忙事業，不嫁了！” “還是沒結婚不顯老。”琳達繞著裘安打量一圈：”多時髦！多漂亮！”放小聲：”欸！傳授兩招，你怎么保養的？” “哪兒有什么保養？”裘安攤攤手。 “你騙鬼呀！我不信，你一定下了工夫。”琳達的眼睛上上下下地看著裘安。 “你真要聽？”裘安笑笑：”年輕，大概因為我的皮膚保養得還算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我沒有。” “是啊！你是沒有。”琳達把鼻子湊到裘安的面前。又低下頭：”你看，我就有。” “你有嗎？”裘安也貼近看：”你也沒有啊！” “有！”把”有”字拉得特別長。 “你有嗎？我覺得你跟我一樣啊！”裘安把琳達一把拉到鏡子前面，天花板上一盞投光燈，正好打在兩個人的臉上，立刻分出了”高下”。 “嗯……”裘安沈吟了一下：”一點點，你只有一點點，大概昨晚沒睡好。” “得了吧！有就是有，不像你，一點都沒有眼袋。”琳達把嘴噘起來說。 “哎呀！”重重拍了一下琳達：”眼袋算什么？搽點左旋E不是就沒了。” “左旋E？” “是啊！你沒聽說左旋E？美國最新基因工程的保養霜？” “沒有！” “怪不得了，來！”裘安打開皮包，拿出一個小盒子：”我剛買的，全新，還沒打開呢！你要不要試？再不然……，送你好了！” “不不不！我買，你幫我買一瓶吧！” “你真要買？可是滿貴的喲！”拍了一下琳達：”哎呀！說錯話了，以你今天的身價，哪里在乎這點錢。” “看你搽那么管用，我當然要買，多少錢？”琳達回桌子拿皮包。 “你可真性急。”裘安跟過去，笑笑：”不過你今天也真碰對了人，我跟這家美國公司熟，七折就買到了。原價一萬三，給我九千就成了。” 琳達怔了一下，不過只有半秒鐘，又笑了，一邊數錢，一邊說：”基因工程的東西，確實不便宜。” “也確實管用。”裘安接過錢，又掏皮包，拿出一迭說明書交給琳達：”你看看，就知道為什么管用了，上面全是使用者的見證。哦！對了！”又拿出一張表格：”如果有朋友感興趣，你也可以介紹給她們，你填這張表，跟我拿貨，只要賣十盒以上，就可以拿半價。”裘安拉著琳達到窗口： “你看！下面那輛紅色的BMW，就是我的，你只要賣五百瓶，公司就送你一輛。下個月，公司還安排去夏威夷呢！” {有話好說} 故事說完了，你大概也看懂了。 五年不見的裘安，今天為什么自己找上琳達？ 很簡單，她要推銷她直銷公司的產品，要琳達作她的”組織下線”。 但是，她沒有開門見山地說明來意。她繞圈子，她甚至沒說半句要推銷的話，而是琳達自己上鉤的。 妙不妙？高不高？就這樣，九千塊到手了。 話說回來，如果裘安開門見山就說： “你看！你有眼袋了，我都沒有，我介紹你一種特效的眼霜，一瓶九千塊。” 琳達會買嗎？ 只怕當場就翻了臉：”你居然說我有眼袋，傷我自尊心？原來你是要推銷那什么狗屁東西，貴得要死，誰知道你不是去動了摘除眼袋的手術，再拿東西唬人？” 驚艷的效果 把重點或驚人的結局放在后面說，以造成”驚艷”的技巧，正是我們在這一章要討論的。 再舉個例子： 一、輕話不可重說 有個老先生，突然失眠，渾身乏力，對什么事都提不起勁，連大門都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。 老先生去看醫生。 醫生檢查之后說：”你是腦出了問題。” 老先生臉色立刻變了。 醫生又說：”是腦里的傳導物質出了問題。” “什么傳導物質？”老先生緊張地追問。 “這是一種老年憂郁癥，老人家常有的問題。”醫生又說：”小毛病！我給你開藥，很快就會好。” 老先生一下子松弛了，差點滑下椅子。 看完這個例子，你說，那位醫生會不會說話？ 如果同樣的話，他反過來說： 小毛病，吃藥就會好。這是一種老人常有的憂郁癥，是腦里一種傳導物質出了問題……老先生會那么緊張嗎？ 二、壞話可以好說 再舉個例子—— 一個教鋼琴的老師，對學生家長說： “下個禮拜開始，你小孩的學費要調漲了，由一小時三百五調到五百。” 家長大吃一驚：”什么？一下子調高這么多？為什么？” “因為你孩子彈得愈來愈深，現在已經進入高級班，所以要照高級班收費。”老師說。 “他進高級班了？”家長嘴一撇：”我怎么覺得他還彈得很爛呢？” 請問，那老師會講話嗎？ 如果他把句子反過來安排—— “恭喜！恭喜！你孩子愈彈愈好，現在可以進高級班了！”老師高興地對家長說。 “真的啊！我還以為他很初級呢。”家長笑道：”都是老師教得好。” “哪兒的話！是您孩子的資質不凡。”老師摸摸孩子的頭：”不過這下升入高級班，又要媽媽多破費了，由一小時三百五調到五百，你可得好好用功，別辜負爸媽的辛苦喲！” 你說，感覺不是好太多了嗎？ 由以上這些例證可以知道，你在陳述任何一件事情之前，都應該先想想，用什么方法能造成最好的效果。你是希望對方大吃一驚，還是要他慢慢進入情況；你是希望先提供各種信息，由對方去組合。再跟你的結論印證，還是”冷不防地”給他一記，再為那”一記”作補充說明。 這樣說，可能還不夠明白，再舉幾個例子吧！ 冷不防給他一記 譬如你主持選美會，每個小姐都由你介紹出場。 “現在出場的是來自紐約的寶琳小姐。” 寶琳小姐出場了，在掌聲中，你繼續報告： “寶琳小姐出生在紐約市，今年21歲，身高170公分，體重54公斤，是紐約大學的學生，主修英國文學，喜歡文學、音樂、旅行，將來希望當個作家。” 你這樣介紹，是標準的主持選美會的方法。因為每個佳麗在選前都不是名人，對大多數觀眾而言，也很陌生，所以你可以用”開門見山”、”播新聞”、”作簡報”的方式介紹她出場。 慢慢地由你來猜 但是，換個角度，今天如果出來的是個大家擁護的名人時，你就不能這么說了。 你要換”先提供各種信息，由對方去組合，再跟你的結論印證的方式”，譬如你說——“有一個女孩子，她天生有著甜美無比的歌喉。10歲那年，她參加黃梅調歌唱比賽，得了冠軍；14歲推出第一張唱片；15歲，她上了”群星會”節目；21歲，她開始在日本走紅，1986年創下日本三連霸。她的歌聲更陶醉了全中國12億人口。現在就讓我們以熱烈掌聲歡迎這位國際巨星——鄧麗君小姐。” 于是，響起如雷的掌聲。音樂響起，鄧麗君上場。 想想看，那場面多美、多轟動，大家的情緒又是多么地激昂。 原因很簡單——你把群眾的情緒，一步一步地帶到高潮。 相反的，如果你換成主持選美會的方式，一開始就說”現在介紹鄧麗君小姐出場”，那感覺會好嗎？ 而且就算有熱烈的掌聲，你后面繼續介紹鄧麗君的話，又有人能聽得到嗎？ 當你的介紹詞與群眾的反應抵觸，有些人想靜下來聽你說什么，有些人又要鼓掌，那掌聲能”如雷貫耳”嗎？那氣勢能不減弱嗎？ 當你主持會議的時候 或許你要講，”我又不主持節目，哪需要學這種說話的技巧。” 那么我問你，你可不可能在公司會議中介紹人，或主持同學會呢？ 你是不是也能在同學會里說： “有位小姐，曾經是我們班上男生作夢的對象，可惜，她早早就出了國，她還作了博士夫人，有了兩個寶貝兒子，你們猜，這位貴賓是誰？她就是王瑪麗。” 于是原本躲在后面的老同學王瑪麗走出來，不是很令大家驚喜嗎？ 當你主持節目的時候 會介紹人與不會介紹人的效果，是差得很多的。 會用這種方法介紹的，他知道怎樣不疾不徐、不多不少地引導大家的思想。他不會露出大明顯的口風，不會在介紹鄧麗君時早早提到日本歌〈空港〉和中文歌〈小城故事〉，因為一提，大家就”弄清楚了”，場面就嘩然了。 所以許多歌星演員，上節目，一定要挑主持人。他們平常也得拍著主持人，因為主持人一兩句的不同，就能造成全然不同的感覺。 當你演講的時候 本章最后，讓我把同樣的技巧，用在演講里，給你舉個精采的例子——有一個人，看來很衰，他有4個孩子，但是早死了3個；他21歲的時候經商失敗；22歲競選州議員又失敗；26歲失戀，差點死掉；27歲那年精神崩潰；34歲，他競選眾議員失敗，再選，又失敗。45歲他改選參議員，還是敗北。直到52歲，他終于成功了。他成為美國的第16任總統，他是誰？ 他是亞伯拉罕．林肯！ 這段話多有魅(www.lz13.cn)力！ 它的魅力在那里？ 在它一步一步釋放數據，費你猜、讓你想，最后”光華四射”地呈現”謎底”。 同樣一段話，位置前后不同，效果完全不一樣。 把話說到心窩里，就要這樣的技術。 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：一開始，就不讓它錯！ 劉墉：選擇犧牲分頁：123
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認真地年輕，優雅地老去 2020-10-26 欄目分類：感悟生活 標題分類：人生感悟 歲月流逝，容顏漸老，我們不可抗拒，但讓心年輕，讓笑甜蜜，老得優雅，我們有這個權力。 風華，是一指流沙；蒼老，是一段年華。時光可以刻畫容顏，風霜可以染白頭發。歲月會老去，而永不老卻的是心的年輕和人的生機。 喜歡林語堂先生這句話：“優雅地老去，不失為一種美感”。 不同的年齡段，有著不同的生活習慣和生存方式。白天，屬于拼搏奮斗的青年；夜晚，則屬于成熟沉穩的老年。老年，已經不需要太充足的睡眠，在萬籟俱寂的夜晚，沉醉在靜謐里，聽一曲云水禪心，捻一抹心香，攜一抹月光，將心開成一朵蓮花，該是多么的優雅，多么的愜意！ 有句話說得好：如果還沒有來得及認真地年輕，那就優雅地老去。 小時候，總是想長大；長大了，總是想成熟；成熟了，卻又怕變老。其實老了并不可怕，只要老得可愛，老得優雅。 生命的列車，在時光的流逝中無聲地行駛，驀然回首，才發現人已到中年，不經意間，又到了老年。驚奇的是，雖然人漸漸老了，可我們心中并不畏懼，只想努力在余生做好自己。 歲月從不會厚此薄彼，每個人都要慢慢老去。我們應該做到的是：用心的去生活，用心的去體會活著的美好，感恩曾經的擁有，感謝生活的賜予，讓陽光灑滿心房，讓歌聲回蕩在耳畔，讓笑聲蕩漾在身旁。 老了，有許多的情景讓人羨慕。一生相濡以沫的老年夫妻，肩并肩地在阡陌上漫步，手牽手地在小河邊徜徉，一起喜觀日出，讓金色的陽光梳理滿頭銀發；一起笑看斜陽，讓夕陽的余暉映紅微笑的臉龐，該是多么美好，多么舒暢！ 老了，有許多的場面讓人感動。最幸福的事情莫過于：彼此的身邊都有一個你愛的她，也有一個她愛的你。偶爾還有頑皮可愛的小孫孫在你的面前撒嬌繞膝。哪怕你老得拄著拐杖，她老得坐著輪椅，兩人依然相互偎依，或攥著手，或哼著曲，或輕聲細語，追憶著快樂而甜蜜的愛情故事，該是多么幸福無比！ 老了，有許多讓人值得悉數的故事。 生命的歷程，一如四季交替，每一季都有醉人的風景，每一季都有甜蜜的回憶。 年輕時，風華正茂，曾經飽覽了人生的陽春；壯年時，壯志豪情，曾經走向了激情熱烈的人生夏季；中年時，年富力強，曾經走進了收獲成果的人生秋季；漸老了，老馬伏櫪，已經走近了累積貯藏的人生冬季。 老了，還有許多讓人愉悅的樂趣。能歌者，可以盡情地高歌一曲；善舞者，可以快樂地表演舞姿；擅寫者，可以瀟灑地作詩賦詞；有雅興，可以欣然地琴棋書畫；多才者，可以大方地一展才藝。 每個人都曾經年輕，每個人也終會年老。 年老是生命的恩賜。年老是一種財富，年老是一種幸運，年老是一種福氣，年老并不可怕，只要老得優雅！ 作者：彩云追月，教師，被上海市等六家報刊評為“作文教學能手”，文發于諸網站。 >>>更多美文：人生感悟
此文獻給想”出軌“和正在”出軌“的人 安徒生童話里有這樣一個故事，一個蕭條的夜晚，一對老年夫婦在他們貧寒的小茅屋里說，遵守上帝的戒律不去犯罪，那是富人們的事情，誰還會在吃飽穿暖的時候，還去做那些上帝不允許的事情呢？ 上帝聽到了他們的抱怨，于是派一個天使把他們接到一個富麗堂皇的房子，房子外面是美麗的花園，里面有溫暖的壁爐，點綴著銀質的餐桌。天使告訴他們，主人要你們在這里盡管住下去，你們不必再擔憂衣食。 只是，天使指著桌上一只很普通的扣著的陶瓷碗，說，任何時候都不要打開這只碗，否則，主人會趕你們出去，回到你們原來的茅屋。 那一對夫婦喜笑顏開，天下竟然有這等好事。既然有吃有喝，還住這樣好的房子，傻瓜才在乎一只碗呢。那對夫妻有吃有喝，度過了一段美好的時光，并沒在意那只碗。 可是任何幸福到最后都會變得平淡。夫婦倆熟悉了這里的每一個角落，唯獨沒有去碰過那只碗。和剛開始不一樣的是，他們開始對那只碗產生了好奇，開始猜測，那只碗里究竟扣著什么？ 終于有一天，那個老頭大喊：不行，再不打開那只碗我就要瘋了！上帝既然給了我們這么多，還在乎這只破碗嗎？！于是他打開了那只碗…… 然而，碗里空空，什么也沒有。這時，天使又出現了，對他們說，你們有了曾經渴望的榮華富貴，卻還是放不下一只普通的碗，可見貪婪和貧富沒有什么關系，回到你們自己的家去贖自己的罪吧！ 人在擔心衣食住行的時候，一般不會去想它，可是當有了安穩的生活，就會“溫飽思淫欲”了。 如果你有了“外遇”的體驗，激情過后，應該懂得其實“不過如此而已”。打開它以后，結果非但什么也沒得到，反而失去了自己往日所擁有的幸福生活，甚至還會召來來一身的麻煩。 如果不幸你是打開那只碗的人，當你發現那只碗是空的，將換來的是深深的失望和痛悔，失去的是內心往日的平靜和安然。 當你感到痛苦時，自己的痛苦就自己背著吧，千萬不要為了釋放自己的失望和罪惡感就對你的伴侶一吐為快。你不應該讓一個無辜的人和你一起承擔自己犯下的罪過。 如果你打開那只碗后就后悔了，你能做的是在以后的歲月里好好愛對方，把一生最好的東西給對方，這就是最好的贖罪了。人的一生都是在和自己的弱點做斗爭，不是每一次都能夠取得勝利，不是嗎？ 如果你選擇了原諒對方，就把懲罰的權柄交給上帝，用你善良、寬容的心把生活繼續下去。如果不原諒，也不要再拿對方的過錯來傷害自己，不要在腦子里想著“報復”“背叛”“拋棄”等沉重字眼。 否則，你也打開了一只碗，這只碗里除了痛苦，一無所有。如果對方打開這只碗后悔了，不幸的是你發現了事實而放棄了他，也許你放棄了可能可以挽回的幸福。 在人生盛宴里，上帝已經賜給我們很多，讓我們盡情享用碗里的一切，碗里盛滿了諸如“一見衷情”、“忠貞不渝”、“夫妻恩愛”、“事業興旺”、“兒女健康” 等美味佳肴。只要你努力，就會得到這一切。 在人生這只扣著的碗里，不僅有外遇，還有賭博、錢財、吸毒等等，對每一個有貪欲之心的人，總是充滿了誘惑。如果你能從這“打開一只碗”的教訓中，能夠學會克制自己的對名、利、情中過多貪心的和欲望，不觸動類似“被扣著的碗”，將是人生之大幸。 此文獻給曾經的自己和至今還在打工的兄弟姐妹們 2015,獻給離鄉打拼的你！ 做人的13個感悟，獻給對生活搖擺不定的人分頁：123
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